هنر جذب سرمایه در استارت آپ ها

جذب سرمایه یکی از سخت ترین و چالشی ترین مراحل ایجاد و توسعه یک کسب وکار است و همواره یکی از دغدغه های حائز اهمیت کسب و کارها، جذب سرمایه و تأمین مالی مناسب در مراحل مختلف چرخه عمر آن هاست. هنر جذب سرمایه را می توان یکی از هنرهای لازم جهت موفقیت و پیشروی هر کسب و کاری دانست. منابع مالی به مثابه خون در رگ های کسب و کار است.

جذب سرمایه در استارت آپ ها

جذب سرمایه در تمامی کسب و کارها یک اصل اساسی است. بحث تأمین مالی و جذب سرمایه برای استارت آپ ها از اهمیت دوچندانی برخوردار است. استارت آپ ها به دلیل نداشتن سوابق مالی و نیز عدم شفاقیت روند کار که خود منجر به ریسک بالای سرمایه گذاری بر آنها می شود، نمی توانند انتظار زیادی از منابع مالی سنتی داشته باشند.

به همین منظور است که در دنیا شاهد ظهور بازیگران جدیدی در عرصه جذب سرمایه برای استارت آپ ها هستیم. وجود این بازیگران امکان می دهد تا ایده های شکل گرفته بتوانند در مسیر تجاری شدن و ایجاد یک کسب وکار پایدار قدم بگذارند. کتاب هنر جذب سرمایه در کسب وکارهای نوپا بازیگران و منابع مالی گوناگونی که در مراحل مختلف توسعه برای استارت آپ ها مناسب تر هستند را بیان نموده و کمک می کند صاحبان کسب و کار در فرآیند جذب سرمایه به طور کامل و دقیق مهارت کسب نموده و به صورت کاملاً حرفه ای با پشت سر گذاشتن گلوگاه های این مسیر پر پیچ و خم بهترین و مناسب ترین فرصت های جذب سرمایه را برای خود رقم زنند.

جذب سرمایه و انتظارات سرمایه گذاران

جذب سرمایه با انتظارات سرمایه گذاران رابطه مستقیم دارد. بنیان گذاران استارت آپ ها جهت جذب سرمایه باید بدانند سرمایه گذاران چه انتظاراتی دارند و به دنبال چه هستند. در غیر اینصورت ارسال سیگنال های درست و آماده سازی و قرار دادن شرکت در جایگاه جذب سرمایه کار دشواری خواهد بود.

سرمایه گذاران چه می خواهند؟ اغلب پاسخ دادن به این سؤال ساده تر خواهد بود اگر به چیزهایی که آنها نمی خواهند اشاره کنیم:

• از دست دادن پول
• انجام کاری که آنها را احمق جلوه دهد

هر چیز دیگری از جمله انتظارات سرمایه گذاران، به اجتناب از این دو نقطه ناخوشایند برمی گردد. از جمله خواسته ها و انتظارات سرمایه گذاران می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• ایده و طرح کسب وکاری که برای ایجاد آن تفکر و تحقیق مناسبی صورت گرفته باشد.
• درستکاری و داشتن صفات ممتاز
• در صورتی که در جستجوی وام هستید برنامه ای برای باز پرداخت آن داشته باشید
• برنامه ریزی برای جذب سرمایه اضافه

زمانی که کارآفرینان در حال تلاش برای جذب سرمایه هستند و یا حتی درگیر فعالیت هایی مقدماتی برای ورود به دوری از فرآیند جذب سرمایه هستند، باید بدانید که در حال فروش محصولشان نیستند بلکه در حال فروش کسب وکار خود هستند. برای جذب سرمایه نیازی به طراحی دوباره کسب و کار و قربانی کردن چشم انداز اصلی شرکت نیست. اگرچه بعضی از افراد زمانی که فکر کنند این کار ضروری است این فرایند را طی می کنند.

با این حال اگر بنیانگذاران همان طور که به شناسایی مشتریان خود می پردازند، بر شناسایی سرمایه گذاران خود نیز تمرکز کنند، آنگاه فرآیند جذب سرمایه آسانتر پیش خواهد رفت.

راه های جذب سرمایه و عملکرد بهتر نسبت به رقبا

یکی از بهترین راه های جذب سرمایه داشتن عملکرد بهتر و سودآوری بیشتر نسبت به رقباست. عملکرد بهتر نسبت به رقبا قطعاً زمان مورد نیاز جهت جذب سرمایه را به حداقل رسانده و قدرت چانه زنی شما در تمامی گام ها، برنامه ها و مذاکرات را بهبود خواهد بخشید.

بنابراین ویژگی برجسته و منحصر به فرد خود را پیدا کنید و معیاری را مشخص نمایید که بر اساس آن معیار بتوانید از دیگران پیشی بگیرید. اگر در حال حاضر در هیچ یک از معیارهای مشخص شده عملکرد بهتری نسبت به رقبا ندارید و یا لازم است اقداماتی برای پیشی گرفتن از آنها انجام دهید، نقاط قوت خود را پیدا کرده و بر آنها تکیه نمایید.

چیزهای غیرطبیعی که می توانند موجب خارج شدن کسب و کار شما از مسیر جذب سرمایه شوند را بر آن تحمیل نکنند و پتانسیل های موجود برای جذب سرمایه را از بین نبرید. به دنبال مرزهایی باشید که بتوانید آنها را گسترش دهید و به حداکثر برسانید.

هشت روش برای بهبود عملکرد و جذب منابع مالی پیشنهاد می شود:

• اولویت بندی و تمرکز بر اولویت ها
• کمک گرفتن از دیگران
• اقدام زود هنگام
• شرکت در رقابت ها
• مشارکت در ایجاد یا برنامه ریزی برای ماراتون ها
• شرکت در کنفرانس ها
• شرکت در جلسات شبکه ای
• شرکت در فراخوان هایی که اجتماعی از افراد هم فکر در آنها حضور دارند

تأثیر بازاریابی در جذب سرمایه

اکثر استارت آپ ها باید خود را به بازار عرضه کنند تا بتوانند به جذب سرمایه امید داشته باشند. آنها باید به سختی بازاریابی کرده و خود را بهتر از صدها استارت آپ رقیب و کسب و کارهای موجود در معرض دید افراد قرار دهند. زمان و سرمایه ای که برای بازاریابی لازم است صرف شود را دست کم نگیرید. هم زمان باید به بازاریابی به طور عام و نیز بازاریابی برای جذب سرمایه به طور خاص توجه داشته باشید.

انواع فعالیت های بازاریابی من جمله بازاریابی جهت جذب سرمایه به نوعی برقراری ارتباط با سرمایه گذاران بالقوه است و مجرایی در اختیار شما قرار می دهد که از طریق آن می توانید داستانی در مورد ارزش و پتانسیل شرکت و واقعیت وجودی آن را برای افراد تعریف نمایید.

فعالیت های بازاریابی معمولی که انجام می دهید می تواند در موفقیت، استقرار استارت آپ، جذب سرمایه و امتیاز گرفتن از سرمایه گذاران به شما کمک کند. اگر با مدنظر قرار دادن جذب سرمایه فعالیت هایی مانند انتخاب نام تجاری و بازاریابی اولیه را انجام دهید، می توانید به نتایج بسیار خوبی دست پیدا کرده و جذب منابع مالی موفق تری داشته باشید. بنابراین به دنبال پتانسیل های متقاطع باشید و پیام های تبلیغاتی را با محوریت جذب سرمایه در ذهن بررسی کنید.

مزایا و معایب جذب سرمایه

قبل از هر چیز لازم است هم شما و هم شرکای دیگری که دارید از مزایا و معایب جذب سرمایه برای استارت آپ ها آگاه شوید.

مزایای جذب سرمایه

• پول بیشتر می تواند دامنه موفقیت را توسعه دهد.
• اهرم قرار دادن ارتباطات قدرتمند و تأثیرگذار
• به نتایج سرعت می بخشد.
• سرمایه می تواند برای پابرجا ماندن مهم باشد.
• جذب منابع مورد استفاده برای بهبود محصول / خدمات
• رشد سریعتر و با نرخ بالاتر

معایب جذب سرمایه

• جذب سرمایه می تواند هزینه بر و زمان بر باشد.
• از دست رفتن کنترل
• بار مدیون بودن به دیگران
• پول زیاد روابط بین بنیان گذاران را ویران می کند.
• فشار از دست دادن قدرت و یا انحراف از برنامه ها
• می توانید بخاطر درخواست های اضافه از مسیر منحرف شوید.
• سود کمتری دریافت خواهید کرد.

عواملی که بیان شد تنها نمونه ای از مزایا و معایب جذب سرمایه بود و تا حد زیادی بستگی به این دارد که شما از کجا سرمایه لازم را تهیه خواهید کرد. اما مهم است که از وجود این عوامل آگاه باشید: بنیان گذاران باید آماده باشند، اولویت های خود را تشخیص دهند و بدانند حاضر هستند چه چیزهایی را در ازاء دستیابی به نتایج مثبت رها کرده و چه چیزهایی را قربانی کنند.